35 Trucs et Astuces de rédaction pour les pros

Avec la demande constante de contenu de meilleure qualité et le besoin croissant de rédaction efficace, d’une part pour attirer les visiteurs, d’autre part pour les convertir en prospects et en clients, il est difficile de produire des copies puissantes et de haute qualité.

Pour vous aider à éviter l’épuisement professionnel, à vaincre le blocage de l’écrivain et à obtenir plus de résultats, vous trouverez ci-dessous 35 conseils de rédaction de certains des plus grands rédacteurs et annonceurs.

1. Faites plus de recherches.

Tous les grands noms de la rédaction et de la publicité connaissent la valeur de la recherche. David Ogilvy, le père de la publicité, a dit: «Renseignez votre esprit avec des informations». Un des auteurs d’Ogilvy, le rédacteur légendaire Gary Bencivenga (qui a également étudié avec plusieurs autres grands rédacteurs), a déclaré :

«Les meilleurs rédacteurs sont les chercheurs les plus tenaces. À l’instar des mineurs, ils creusent, forent, dynamitent et déchirent jusqu’à ce qu’ils aient des chargements de minerai précieux. John Caples m’a conseillé une fois de rassembler des informations sept fois plus intéressantes que celles que je pourrais éventuellement utiliser … La recherche est le remède infaillible pour le blocage de l’écrivain.»

Plus vous avez d’informations, plus vous pouvez jouer avec.

2. Ajoutez plus d’intérêt.

Lorsque vous ne savez pas quoi écrire ou comment améliorer votre brouillon, un indice de rédaction est intéressant. Comme l’a dit David Ogilvy: «Dis la vérité, mais rend la vérité fascinante. Vous savez, vous ne pouvez pas forcer les gens à acheter votre produit. Vous ne pouvez que les intéresser à l’acheter. Alors, comment rendre votre copie plus intéressante et fascinante?

• Faites-le scanner et attrayant visuellement
• Utilisez votre personnalité distincte ou votre proposition de vente unique
• Rendez-le divertissant (tant que l’humour favorise votre objectif)
• Incorporer la controverse
• Newsjack
• Raconter des histoires

3. Injecter la personnalité.

Chaque auteur et chaque marque ont leur propre voix, style et proposition de vente unique (USP). Ogilvy savait que la construction d’une «personnalité bien définie» est le meilleur moyen (et parfois le seul moyen) de se différencier de la concurrence et de gagner une plus grande part de marché. Avant de publier quoi que ce soit, assurez-vous qu’elle démontre clairement la personnalité de votre marque – y compris la voix, le style, le choix des mots, les valeurs et l’USP – et qu’elle correspond aux besoins et aux désirs de votre public cible.

4. Affinez votre titre.

En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que de lire la copie du corps. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingt cents de votre dollar. ~ David Ogilvy ~

Dans leurs livres sur la rédaction et la publicité, des légendes comme Ogilvy et John Caples ont écrit des chapitres complets sur la création de titres importants. Voici quelques-uns des meilleurs conseils sur la rédaction efficace des titres et des lignes d’objet pour vous aider à démarrer:

• Entraînement magnétique des titres de Copyblogger
• Écrivez d’abord la copie, puis extrayez les phrases les plus puissantes à utiliser comme titres et sous-titres. Cela garantit que vos titres correspondent à votre copie.
• Optez pour des titres simples et simples sur des titres délicats ou astucieux.
• Rappelez-vous les 4 U : Urgent, Unique, Utile, Ultra-spécifique.
• Donner un avantage aux lecteurs – alors assurez-vous de livrer dans la copie du corps.
• Peindre une image vivante ou stimuler une émotion intense. Ceux-ci attirent l’attention et ajoutent de l’intérêt, et ils peuvent transmettre instantanément l’avantage le plus important.
• Utilisez le test de raccourci de David Garfinkel : Si vous avez affiché le titre et un numéro de téléphone en tant qu’annonce classifiée, cela génère-t-il des demandes de renseignements?

Le rédacteur en chef de la rédaction, John Caples, a divisé les manchettes en trois classes. Dans son expérience, le troisième titre a utilisé la curiosité, la deuxième meilleure information utilisée, et le meilleur de tous a utilisé l’intérêt personnel du lecteur. Il a suggéré que les écrivains «essaient d’intégrer l’intérêt personnel dans tous les titres» et «d’éviter les manchettes qui ne font que provoquer la curiosité… la curiosité en soi est rarement suffisante».

5. Simplifiez votre contenu.

6. Donnez à votre public ce qu’il veut.

Le rédacteur Gary Halbert raconte une histoire sur les meilleurs avantages qu’un restaurant pourrait avoir. Ce n’était pas de la bonne nourriture, des prix bas ou un bon emplacement. La clé de la réussite de tout restaurant est la foule affamée. Vous commencez avec un groupe de personnes qui ont démontré leur faim, puis vous répondez à ce besoin.Vous ne pouvez pas créer de désir; vous ne pouvez que l’alimenter et le canaliser. Un contenu et une copie de qualité donnent à votre public exactement ce qu’ils veulent déjà.

7. Raconter une histoire.

Un graveur-rédacteur de 26 ans s’est assis en 1926 pour écrire une publicité pour la School of Music des États-Unis qui vendait des cours à domicile pour les futurs musiciens. Il aurait pu utiliser un titre simple, comme Master the Piano at Home en 30 jours – sans professeur!

Mais il ne l’a pas fait.

Il a creusé plus profondément. Il savait que maîtriser un instrument était un travail difficile et que les vraies raisons pour lesquelles les gens le faisaient étaient d’être populaire, de gagner l’admiration et l’envie de leurs amis et de trouver le bonheur. Ce rédacteur s’est rendu compte que le produit réel de l’annonce n’était pas un cours ou la capacité de jouer, mais la popularité et le bonheur. En gardant cela à l’esprit, il aurait pu utiliser le titre classique, comme Comment être le gars le plus populaire de n’importe quelle fête!

Mais il ne l’a pas fait.

Il savait que simplement décrire la popularité des musiciens ne suffirait pas. Il avait besoin du titre pour résonner émotionnellement avec les perspectives. Il avait besoin de créer une image vivante d’un bouffon – le genre de personne que personne n’avait jamais rêvé de pouvoir jouer – qui laissait ses amis stupéfaits par sa performance.

Son titre était « Ils ont ri quand je me suis assis au piano mais quand j’ai commencé à jouer! »

Ensuite, il a utilisé la moitié de son espace publicitaire pour raconter l’histoire du triomphe personnel, séduire les prospects en lisant l’ensemble de l’annonce et leur donner une vision des possibilités.

Ce rédacteur était John Caples, qui a été intronisé au Temple de la renommée des rédacteurs et au Temple de la renommée de la publicité dans les années 1970. L’annonce qu’il a écrite dans les années 20 a lancé sa carrière et est toujours considérée comme l’un des piliers du domaine de la rédaction.

Cela fonctionnait parce qu’il attirait l’attention des prospects, les attirait dans un monde dont ils voulaient désespérément faire partie et les laissaient affamés. L’histoire présentait le produit comme faisant le plus dur du travail d’apprentissage du jeu et surmontait l’objection selon laquelle il fallait un talent particulier pour jouer (puisque même le bouffon pouvait le faire).Considérez ces exemples de contes de CrazyEgg et ces conseils sur la maîtrise de la narration de Forbes.

8. Rendre la copie attrayante.

Le succès de l’annonceur, Leo Burnett, a permis de développer des icônes simples qui symbolisent les avantages et les valeurs du produit faciles à comprendre (tels que le Jolly Green Giant et le Pillsbury Doughboy). L’une de ses règles de rédaction était de «l’inviter à regarder», car si l’annonce n’invitait pas l’œil, personne ne le lirait.La même chose est encore plus vraie aujourd’hui, avec le flot de contenu en ligne, la réduction des capacités d’attention et l’écrémage des lecteurs. Si votre contenu n’a pas ce que David Garfinkel appelle «l’attrait visuel», il ne sera ni lu ni partagé.

Alors, comment donnez-vous à votre copie copie d’appel?

• une bonne police de caractères facile à lire et suffisamment lisible
• paragraphes courts
• variété dans le texte, par ex. en gras, en italique, en soulignant
• listes à puces ou numérotées
• paragraphes ou citations en retrait
• titres et sous-titres
• repères visuels, c.-à-d. des flèches pointant vers le bouton du formulaire

9. Ne soyez pas intelligent.

En tant qu’écrivains et spécialistes du marketing de contenu, nous aimons jouer avec nos mots. Cela dépend parfois de la personnalité de votre marque et du type de contenu. Mais la plupart du temps, être clair et concis rapportera plus de récompenses que d’être intelligent.

Comme l’a déclaré Gary Bencivenga, rédacteur d’un million de dollars :

«Un copywriting efficace est un savoir-faire imprimé, et non pas une mise en mots intelligente. Plus votre capacité de vente est effacée et invisible, plus vous êtes efficace. Les rédacteurs qui démontrent leurs compétences sont aussi inefficaces que les pêcheurs qui révèlent le crochet. »

10. Enfreindre les règles.

Cette astuce de rédaction pourrait sembler contre-intuitive, mais les meilleurs auteurs savent quand et comment enfreindre les règles de la grammaire, de la syntaxe et de la mécanique. Comme l’a dit David Garfinkel, «j’ai conseillé de nombreux clients qui se sentent obligés d’utiliser le« bon anglais »dans leurs lettres de vente… pour« virer votre professeur d’anglais! »Parler directement à votre prospect dans un langage facile à comprendre est toujours plus important que d’écrire des choses dans le livre.

11. Conservez un fichier de balayage.

L’un des conseils de rédaction les plus connus consiste à conserver un fichier glissé – une collection de courriers électroniques, d’annonces et d’autres copies ou contenus que vous aimez ou qui ont bien fonctionné. Ainsi, chaque fois que vous êtes sur un titre difficile ou que vous ne savez pas quoi essayer, vous pouvez parcourir votre collection et relancer votre créativité.

12. Avoir un but derrière tout ce que vous écrivez.

Avec l’essor du marketing de contenu, de nombreux spécialistes du marketing créent du contenu pour le contenu. Avoir une grande bibliothèque de contenu peut être incroyablement utile, mais seulement si chaque pièce a un but et s’intègre dans le plan global.Comme l’a dit David Ogilvy, «dans le monde des affaires moderne, il est inutile d’être un penseur original et créatif, à moins de pouvoir vendre ce que vous créez.» Le contenu intelligent en soi ne vous aide pas. Assurez-vous que votre contenu engage votre public, renforce la confiance et encourage les ventes en premier.

13. Évitez la distraction.

Parfois, lorsque vous êtes coincé dans l’écriture, le véritable coupable n’est pas un manque d’idées ou de mots, mais pas assez de temps pour vous consacrer au projet. Si vous rencontrez des problèmes, essayez ce conseil de rédaction et ce gain de productivité d’Eugene Schwartz.

Fermez d’abord la porte et éteignez votre téléphone. Fermez ou déconnectez-vous des courriels et des médias sociaux. Éliminez autant de distractions que possible.Ensuite, asseyez-vous et installez une minuterie pendant 33 minutes. Les seules choses que vous pouvez faire pendant cette demi-heure sont de réfléchir au projet d’écriture et d’y travailler.

Lorsque la minuterie s’éteint, faites une pause de 10 minutes et répétez.

Avec ce système, Schwartz a écrit environ 3 heures par jour, 5 jours par semaine – et est devenu l’un des rédacteurs les mieux payés des années 50 et 60.

14. Pensez hors des sentiers battus.

David Ogilvy a déclaré: «Je pense que le talent est le plus susceptible d’être trouvé parmi les non-conformistes, les dissidents et les rebelles.» N’ayez pas peur d’essayer quelque chose de nouveau et de nouveau, car cela pourrait fonctionner. Trouvez et formez des relations avec les non-conformistes, les dissidents et les rebelles dans votre domaine et voyez quelles idées pourraient déclencher. Décrochez votre processus de pensée rationnel et permettez à votre subconscient d’établir des liens entre les idées. C’est à ce moment que vous trouverez les meilleures idées de contenu et de rédaction.

15. Parlez la langue de votre client idéal.

Ogilvy a également déclaré: «Si vous essayez de persuader les gens de faire quelque chose ou d’acheter quelque chose, il me semble que vous devriez utiliser leur langue, la langue qu’ils utilisent tous les jours, la langue dans laquelle ils pensent. Nous essayons d’écrire en langue vernaculaire.Parler dans leur langue aide les prospects à connaître, aimer et vous faire confiance, car ils se reconnaissent dans vos mots. Cela vous aide à établir des liens et à établir des relations avec eux et à les convaincre plus facilement.Si vous êtes coincé dans l’écriture, revenez en arrière et assurez-vous que tout sonne comme le pensent vos clients. Mettez-vous à leur place. Faites-vous invisible. Non seulement votre copie sera-t-elle meilleure pour l’exercice, mais vous en sortirez comme cela peut relancer de nouvelles idées et illuminer ce qui devrait suivre.

16. Concentrez-vous sur les avantages.

Chaque grand rédacteur conseille aux autres auteurs de mettre l’accent sur les avantages, pas sur les fonctionnalités :

• John Caples a déclaré : «Les meilleurs titres sont ceux qui intéressent les lecteurs.»
• Eugene Schwartz a déclaré : «Parlez de ce que fait votre produit», et non «est» – et montrez-le.
• Bob Bly a déclaré : «Pratiquement toutes les copies réussies traitent des avantages».

Tout le monde parle de cette astuce de rédaction car cela fonctionne, et la solution est relativement simple si votre copie actuelle ne se porte pas très bien. Faites en sorte que chaque fonctionnalité que vous mentionnez vous apporte un avantage.

17. Faire en sorte que les prospects aient l’impression d’obtenir quelque chose.

Un autre bon conseil sur le copywriting de Schwartz est de rendre la gratification instantanée. Lorsque les clients potentiels obtiennent quelque chose de précieux en lisant simplement, ils apprennent à vous faire confiance et croient que vous livrez ce que vous promettez. Cette astuce de rédaction permet aux clients potentiels d’apprécier le réel désir, non seulement la curiosité, mais aussi le bon fonctionnement du marketing de contenu.

18. Posez des questions qui incitent les lecteurs à dire «oui».

Une technique de persuasion classique utilisée par Socrates et les vendeurs de voitures d’occasion, cette théorie stipule que plus les prospects ont de chances de dire «oui», plus ils ont de chances de dire «oui». Parris Lampropoulos, rédacteur des réponses directes à une liste, utilise cette technique différemment: «Dans Sales copy, je vais poser une question ici et là, mais le plus souvent, je la rédigerai comme une déclaration. Vous savez – l’une de ces déclarations qui incitent les prospects à hocher la tête.S’ils disent «oui» et hochent la tête, vous les avez accrochés.

19. Appel à l’émotion.

Au début de sa carrière, Lampropoulos a vu un concert de rédaction comme une chance de se rendre dans les grandes ligues, alors il a tout mis en œuvre. En plus de fournir des éléments de preuve, des témoignages et des justifications de prix, il a également «travaillé avec toutes les émotions que le lecteur pouvait avoir».L’astuce pour incorporer des émotions dans votre copie est de vous demander: quel est le désir le plus profond de mon prospect en ce moment? Il y a beaucoup d’émotions auxquelles vous pouvez faire appel, mais les émotions clés – les émotions les plus fortes et les plus profondes qui ne sont pas gouvernées par la pensée rationnelle – sont:

• peur
• avidité
• culpabilité
• exclusivité
• colère
  
•  salut
• flatterie

20. Essayez un angle ou un crochet unique.

Interrogé sur son processus de rédaction d’articles et de promotions pour les bulletins financiers, Parris Lampropoulos a déclaré :

«Premièrement, je vais à Fortune, Forbes et Business Week et lis tous les articles que je peux trouver sur la société recommandée. Ensuite, je fais quelque chose d’inhabituel: je m’assieds et je commence à écrire des « fascinations » pour ces articles. Ce faisant, je trouve toutes sortes d’angles de vente inexploités. Ces angles me mènent au « crochet » de l’histoire. Et une fois que j’ai eu le coup, l’histoire se lit presque elle-même ».Les blogs et les magazines que vous regardez peuvent être très différents, mais le principe est le même: commencez par rechercher de bonnes sources, puis approfondissez-vous pour trouver le différent, intéressant, inhabituel ou inouï. Ces pépites d’or deviennent l’angle ou le crochet dont vous avez besoin pour attirer l’attention et générer de l’intérêt.

21. Chasser les bons mots.

Une des plus anciennes astuces de rédaction est de ne pas utiliser des adjectifs et des adverbes pour créer un mot correct. Identifiez le meilleur mot pour transmettre le message, l’émotion ou l’imagerie. Cela rend votre copie plus forte, vous rend plus invisible en tant qu’écrivain, de sorte que le lecteur peut ressentir ou voir ou comprendre ce que vous voulez mieux transmettre.Comme l’a dit Mark Twain, «le mot juste est la différence entre un éclair et un éclair».

22. Utilisez la voix active.

Plus forte et généralement plus courte que la construction passive, la voix active est plus facile à comprendre et transmet votre message mieux et plus rapidement. La voix passive vous fait paraître faible, réactif ou agi pendant que la voix active prend la main.Par exemple, la phrase passive «Plus de 5000 clients ont été aidés par nos services» est beaucoup plus forte dans la voix active: «Nous avons aidé plus de 5000 clients».

23. Remplacez les mots «belette» par des impératifs et des promesses.

Éviter les commandes et les mots forts comme «volonté» et «peut» sont une façon de vous protéger, mais cela vous donne l’impression d’être insipide et incapable de livrer. Parcourez votre copie et remplacez chaque mot de la belette (par exemple, may, hope, pourrait, peut-être, etc.) par le mot impératif ou prometteur approprié (par exemple, will, can, do, etc.). Cela renforce votre copie et vous donne confiance, ce qui renforce la confiance des prospects.

24. Sauvegardez vos réclamations.

Vous aurez l’impression d’être encore plus confiant et d’acquérir plus de confiance et de crédibilité lorsque vous prouverez votre cas avec des données fiables. Sauvegardez vos avantages et autres réclamations avec preuve. Cela gagne les lecteurs sceptiques et montre que vous savez vraiment de quoi vous parlez. Quelques idées de rédaction pour sauvegarder vos réclamations pourraient inclure:

• faits et statistiques
• méthodologies
• témoignages
• études de cas
• réussites

25. Utilisez des exemples spécifiques.

Les rédacteurs de CV et les conseillers scolaires vous demandent d’inclure des numéros spécifiques dans votre CV, car ils transmettent rapidement votre expérience et vos compétences. Cette astuce de rédaction fonctionne à peu près dans tout ce que vous écrivez, et cela renforce votre copie en attirant l’attention et en vous rendant plus crédible et mémorable. Comme l’indique Bob Bly, l’un des meilleurs rédacteurs américains: «Étant donné qu’une telle quantité de publicité est vague et générale, la spécificité de votre copie le distingue des autres annonces et suscite l’intérêt».

26. Evaluez le rapport de votre copie entre «vous» et «nous».

Le marketing de contenu et le copywriting efficaces commencent toujours par le client. C’est la raison pour laquelle personne ne veut lire des brochures ou des sites Web qui ne parlent que de la société – et pourquoi la copie qui s’adresse directement au client potentiel obtient plus de résultats. Lorsque vous vous assurez que votre copie utilise «vous» au moins deux fois plus souvent que «nous» ou votre marque, vous vous concentrerez naturellement sur les besoins et les désirs de votre client. Votre copie sera plus puissante et vous obtiendrez plus de trafic, de prospects et de ventes.

Derek Halpern de Social Triggers est un excellent exemple. Dans son article sur la création de superbes pages À Propos, il explique pourquoi il est important d’inclure un titre axé sur les avantages… une introduction axée sur les avantages… et une preuve sociale. Pour voir ses conseils en action, consultez sa page Social Triggers About. Il ya beaucoup de «moi» et de «déclencheurs sociaux» – mais il y a aussi des tonnes de «vous». Il parle directement à son auditoire pour savoir exactement ce qu’il peut attendre de lui.

27. Incorporer les bases de la rédaction persuasive.

Selon Bob Bly, le rédacteur en chef américain, les principes fondamentaux de la copie persuasive sont les suivants:

• Attire l’attention
• Se concentre sur le client
• Souligne les avantages
• Vous différencie de la concurrence
• Prouve son cas
• Établit la crédibilité
• Construit de la valeur
• Se ferme avec un appel à l’actionSelon votre produit, votre prospect et votre type de contenu, vous ne devrez peut-être pas utiliser les huit. Par exemple, les noms de marque établis peuvent ne pas avoir à se soucier de la preuve et de la crédibilité. Mais en les gardant à l’esprit lorsque vous écrivez et révisez, vous pouvez créer des copies plus fortes et plus convaincantes.

28. Utilisez des images.

L’imagerie aide les lecteurs à comprendre instantanément une situation ou un avantage (en plus, cela rend votre copie plus intéressante à lire). Le rédacteur David Garfinkel dit que l’un de ses titres / slogans préférés est celui-ci pour un service de plomberie:Appelez Roto-Rooter – c’est le nom –

Et éloignez-vous des ennuis, au bout du drain!

En le décrivant, il dit: «Wow – est-ce que cette perfection est en quelques lignes, ou quoi? Vous recevez un appel à l’action, une identification de l’entreprise et une description visuelle de l’avantage. « 

L’imagerie du drain transmet instantanément l’avantage. C’est aussi mémorable, toujours un plus dans le bon contenu.

29. Dirigez avec votre point le plus fort.

Tant d’écrivains conservent leurs points les plus puissants pour la fin, alors que ce devrait être l’inverse. Un plus grand nombre de prospects liront le début que la fin, donc il est plus convaincant de présenter votre meilleure idée. Le point le plus fort attire souvent l’attention plus que les points faibles, ce qui le rend idéal pour le début.

30. Construire la crédibilité.

Un autre rédacteur très réussi, Steve Slaunwhite, a déclaré :

«Selon mon expérience, la clé de la persuasion est la suivante: communiquer la confiance. Si vous le faites bien, vous avez au moins une chance d’engager et de persuader le lecteur. Si vous ne le faites pas bien, cependant, aucune technique de rédaction sophistiquée ne vous sauvera. ”

Vous pouvez créer de la crédibilité et de la confiance en mentionnant des identifiants tels que :

• solides politiques de garantie, de retour et de confidentialité
• témoignages et données sur votre parcours
• des années d’activité
• innovations et récompenses
• publications
• adhésion et participation à des sociétés professionnelles
• sceaux d’approbation
• notes d’agence
• résultats d’enquête indépendants
• couverture médiatique

31. Mentionnez le point le plus important au moins trois fois.

C’est la théorie de Winston Churchill, qui dit «ne pas être subtile ou malin sur votre point important». Richard Perry dit : «Utilisez un pilote de pile. Frappez le point une fois. Puis revenez et frappez à nouveau. Ensuite, frappez-le une troisième fois – un coup énorme. « Les écrivains et les spécialistes du marketing qui réussissent utilisent le pouvoir de trois tout le temps.

• Derek Halpern conseille de mettre un formulaire de souscription à trois endroits sur votre page À propos.
• De nombreux spécialistes du marketing par e-mail incluent trois liens dans un e-mail pour générer des clics (consultez quelques-uns des bulletins d’informations que vous recevez).
• Les pages de destination longues ont souvent trois zones CTA.

Si quelque chose est important, dites-le au début, à nouveau au milieu et à la fin.

32. Valeur de stress.

Le rédacteur en chef américain, Bob Bly, a déclaré : «Il ne suffit pas de convaincre les prospects que vous avez un excellent produit ou un service de qualité supérieure. Vous devez également leur montrer que la valeur de votre offre dépasse de loin le prix que vous demandez. »L’affichage de la valeur globale est également connu sous le nom de technique «drop-in-the-Bucket», où le coût d’achat est minime par rapport aux avantages que votre offre offre. Cela fonctionne pour les abonnements par e-mail et les commentaires sur les blogs, ainsi que pour les ventes de produits, car les lecteurs renoncent à ce qu’ils apprécient – leur temps, leur adresse e-mail, leur vie privée – pour obtenir quelque chose de valeur.

Cette astuce fondamentale de rédaction fonctionne très bien en conjonction avec le conseil n ° 17, fournissant une satisfaction instantanée. S’ils tirent déjà profit de votre contenu, la valeur de votre offre vaut presque certainement le coût.

33. Inclure un appel à l’action fort.

Si vous ne demandez pas spécifiquement aux gens de faire quelque chose, il y a de fortes chances qu’ils ne le fassent pas. Tout ce que vous écrivez, des articles de blog aux e-mails en passant par les mises à jour sociales et les pages de destination, devrait se terminer par un appel à l’action (CTA). Pour tirer le meilleur parti de vos CTA, assurez-vous qu’ils:

• correspondre à la personnalité de l’acheteur et à l’étape du cycle d’achat
• offrir quelque chose de valeur
• offrir aux prospects quelque chose qu’ils veulent réellement
• réitérer votre avantage ou pilote émotionnel le plus important

34. Rendez-le personnel.

David Garfinkel, rédacteur publicitaire, affirme que les contenus réussis sont personnels et qu’ils n’utilisent ni l’anglais formel ni la langue «collante» d’un devoir scolaire. Il recommande d’écrire dans un style plus personnel et détendu, comme si vous aviez une conversation en tête-à-tête avec votre prospect.

Les recherches indiquent que les e-mails personnalisés se convertissent mieux que les messages de masse, et la plupart des spécialistes du marketing Internet savent que les blogs les plus performants utilisent un style décontracté et personnel.

35. Organisez votre écriture avec une formule.

AIDA est un format de lettre de vente populaire pour une raison – il fonctionne. Utiliser un framework comme attention-interest-desire-action (ou la version de John Caples, attention-interest-action) permet de savoir exactement quoi écrire ensuite.Voici quelques autres cadres et formules pour vous aider à démarrer:

• La formule de rédaction préférée de Dan Kennedy est PAS, ou Problem-Agitate-Solution. Cela fonctionne parce que les gens sont plus susceptibles d’agir pour éviter la douleur que pour obtenir un gain.
• Copyblogger promeut un simple 1-2-3-4 Framework qui vous aide à vous concentrer sur le client et à intégrer les principes de -persuasion les plus importants.
• Des formules de rédaction et des listes de contrôle essentielles pour rendre votre copie aussi puissante et puissante que possible.

Quels trucs et astuces de rédaction utilisez-vous? Nous aimerions savoir ce qui fonctionne pour vous!